1 执行摘要

中国月子中心行业作为母婴护理产业的重要组成部分，正经历从粗放扩张向精细化运营的关键转型期。2025年，随着生育政策红利的释放和消费升级趋势的深化，月子中心市场规模预计达到281-455亿元人民币，年复合增长率保持在17.2%以上。然而，行业在高速发展的同时面临着监管缺位、标准缺失、成本高企和人才短缺等多重挑战

目前，中国大陆地区月子中心市场渗透率不足5%，远低于中国台湾地区60%的渗透水平，表明未来仍有巨大增长空间。三四线城市经济发展和消费观念转变，以及新一代年轻父母成为消费主力军，月子中心行业将迎来更多的发展机遇。未来，月子中心行业将继续保持快速增长态势。

行业竞争格局分散，市场集中度较低，前五大月子中心的市场占有率仅在10%左右。然而，头部企业如圣贝拉、爱帝宫等通过品牌化、连锁化运营迅速扩张，其中圣贝拉集团在2025年上半年实现总收入5.23亿元，同比增长35.0%，展现出强劲的发展势头。

未来行业发展将呈现品质化、数字化和产业链延伸三大趋势。随着AIoT技术赋能、服务标准完善和政策监管强化，月子中心行业将逐步走向规范化和成熟化，为投资者和消费者创造更大价值。

2 行业概述与发展背景

月子中心是为生产后的女性提供专业产后恢复（坐月子）服务的机构，主要从产后婴儿的喂养、健康保健和产妇的形体恢复、心理健康等提供全面、专业的服务。这些服务通常包括产后生活照护、产后形体塑身、健康知识培训及其他母婴健康保健服务等。

中国月子中心行业起源于上世纪80年代的中国台湾地区，经过数十载的市场教育，我国大陆的月子中心市场迎来了疯狂膨胀的年代。发展至今，硬件资源上，月子中心包括酒店型、园区别墅型、家庭式等，满足不同消费者的需求。根据经营场所不同，月子会所可分为医院附属式、酒店式、独门独栋式和公寓式。目前国内月子会所以酒店式和独立独栋式为主。另外根据商业模式不同，月子会所可分为加盟模式和直营模式。

表：中国月子中心主要类型及特点

月子中心行业已经成为母婴产业链中的重要一环。经过数十载的市场教育，我国大陆的月子中心市场迎来了疯狂膨胀的年代，德邦证券测算数据显示，大陆地区月子中心市场规模有望在2025年达到455亿元人民币，2030年达到1038亿元，行业维持近十年的双位数增长。

3 市场规模与增长动力

3.1 市场规模与增长

中国月子中心行业近年来保持稳健增长态势。根据弗若斯特沙利文数据，2016年至2021年，我国月子中心市场规模从67.6亿元增长到178亿元，年复合增长率达21.4%。预计到2025年，国内月子中心服务规模将达281亿元，平均年复合增长率为17.2%。但也有机构更为乐观，德邦证券测算数据显示，大陆地区月子中心市场规模有望在2025年达到455亿元人民币。

尽管行业规模持续扩大，但市场渗透率仍然偏低。目前中国大陆地区月子中心市场渗透率不到5%，而起源地中国台湾地区渗透率高达60%。中国绝大多数城市的月子中心渗透率低于2%，这表明市场仍有巨大增长空间。

地域分布上，月子中心主要集中在一线城市和经济发达地区。这些地区的消费者收入水平较高，对月子服务的需求较大。根据中研普华产业研究院的数据分析，除了一线城市月子中心渗透率达到7%~8%外，我国绝大多数城市的月子中心渗透率低于2%。

3.2 市场增长动力因素

• 政策红利推动：国家发布的三孩政策及其配套措施，为月子中心行业的持续发展提供了强大动力和支持。2025年将迎来00后生育高峰期，新一代"辣妈"追求品质生活的观念带动母婴市场消费升级。

• 消费观念转变：新一代年轻父母（尤其是85后、90后和00后女性）逐渐成为月子服务市场的消费主力。调研数据显示，93.5% 的受访者认为产后有必要"坐月子"，65.8% 的受访者会为自己或爱人选择专业的月子中心作为产后修养的主要方式。

• 消费升级与女性经济独立：在"她经济"的崛起以及健康生育观念的普及下，月子中心正备受关注。现代女性思想更为开阔与独立，强调"悦己"的主观感受，愿意为专业产后服务投资。

• 下沉市场潜力释放：随着三四线城市经济的发展和消费观念的转变，这些地区将成为月子中心新的增长点。根据艾媒数据显示，超过40%的三四线城市女性希望在当地专业的月子中心享受母婴护理服务。

4 商业模式与产业链分析

4.1 商业模式与成本结构

月子中心行业主要采用三种主流商业模式：独栋式、依托公寓或酒店式和医院附属式。除了医院附属式，其余两种业态的月子中心都需要支付价值不菲的租金。再加上月子中心不具备引流属性，在与物业议价时往往不具优势。

看似暴利的月子中心实际上属于重资产模式。谦策咨询调查发现，市场上至少百分之八十以上的月子中心都处于经营亏损或微利状态。月子中心中，公开挂牌新三板的喜喜母婴和大美股份两家企业连续亏损多年，喜之家和福座母婴已经黯然摘牌，只有登陆港股的爱帝宫有微薄的利润。

成本结构方面，月子中心的主要成本包括：

• 场地成本：高端月子中心通常选择在高档场所，如租賃独栋楼宇或位于五星級酒店

• 人力成本：工作人员的护理能力往往是月子中心获客的硬指标，专业的护士、护理师、营养师等专业人员都需要资金加持

• 营销成本：月子中心大多依赖口碑、转介绍进行获客

• 食材与日耗品成本：为产妇提供营养餐食和母婴日常用品消耗

4.2 产业链结构

月子中心产业链结构清晰，上游、中游和下游各环节紧密相连，共同推动行业的健康发展。

• 上游：月子中心产业链上游主要包括土地供应商、劳动力供应商、日用品供应商和设施供应商。这些供应商为月子中心提供必要的物质基础，确保其正常运营。

• 中游：产业链中游为月子中心本身，这是整个产业链的核心环节。月子中心为消费者提供专业的月子服务，包括对产妇的调养和对婴儿的照护。

• 下游：产业链下游由母婴群体消费者构成，包括产妇和婴儿。这些消费者是月子中心服务的直接对象，他们的需求和满意度直接关系到月子中心的生存和发展。

表：月子中心产业链各环节概况

5 竞争格局与领先企业分析

5.1 行业竞争格局

月子中心行业呈现出高度分散的竞争格局。据统计，国内前五大月子中心的市场占有率仅在10%左右，龙头企业爱帝宫的市场占有率也仅有4.3%。5年间，月子中心门店数量翻了8倍，从2013年的550家，增长至2020年的4000多家。

行业中小企业比较多，市场竞争激烈，市场份额比较分散，且具有较强的地域特征。随着大量资本的进入，行业竞争逐渐加剧。月子中心主要集中在一、二线城市及经济发达的城市，数量最多的城市为上海，目前正在逐步向中小城市扩散。

价格竞争和服务同质化现象严重。市面上比较正规的月子中心套餐一般有两种价位：一种是走高端路线，主要出现在一线城市中；一种是价格偏低，在三四线城市里。北京某高端月子中心的客单价在20-60万之间。而价格偏低的月子中心价格也要几万块，相当于小县城大部分人半年的工资。

5.2 领先企业分析

行业主要品牌有馨月汇、圣贝拉、爱帝宫、贝瑞佳等，其中馨月汇是行业中第一家提出"独栋物业"概念和"1+N对1"服务模式的月子机构，也是目前行业龙头企业。

圣贝拉（2508.HK）作为全球家庭护理板块首家上市挂牌公司，表现尤为突出。2025年上半年，圣贝拉集团（含受托管理月子中心收入）总收入达人民币5.23亿元，同比增长35.0%。集团层面实现营业收入4.50亿元，同比增长25.6%，归母净利润实现3.27亿元，较去年同期实现全面扭亏，经调整净利润0.39亿元，经调整净利率提升3.8个百分点至8.6%。

圣贝拉的差异化优势在于：自研了一套SaaS系统及AI体系，通过对AI Agent不断迭代提升服务效率与质量，并结合完备的人才培训体系，有效提高客户体验及满意度。根据财报显示，2025年上半年，随着智能系统深度应用，圣贝拉的老客户转介绍率上升至40.2%，较去年同期上升3个百分点。

另一家行业领军企业爱帝宫也在港股市场有所表现，尽管行业整体盈利困难，但爱帝宫实现了微薄利润。此外，馨月汇作为行业龙头企业，在上海、北京深圳等地建有多家会所，为每一对母婴提供24小时优质、私密、专业、尊享的服务。

6 行业发展趋势与机遇

6.1 核心发展趋势

• 品质化与标准化：随着消费者对健康管理的重视程度提升，越来越多的女性开始选择更有实力的产后护理机构坐月子。成熟的高标准服务体系和良好的客户口碑成为月子中心行业得以长久发展的基础和必备条件。

• 数字化与智能化赋能：AIoT等前沿技术正在重塑母婴护理服务生态。智能婴儿床可实时监测12项健康指标并自动对接医疗平台，AI育儿助手基于百万级数据分析生成个性化方案，使决策效率提升60%。

• 产业链延伸与增值服务：月子中心在产业链延伸方面展现出巨大潜力。上游环节，月子中心可以与知名的医院机构合作，打造专业的医疗团队；与营养师、厨师团队和食材供应商合作，为产妇打造营养餐。下游环节，月子中心可以提供产后康复塑形、儿童早期教育和婴儿摄影等服务。

• 下沉市场拓展：未来三四线城市将成为重点发展目标、下沉空间极广。三四线经济发展和消费观念转变以及新一代年轻父母成为消费主力军，月子中心行业将迎来更多的发展机遇。

6.2 未来发展机遇

政策红利持续释放。在今年两会期间，"天眼新闻"推出的"我向两会提个问"建言征集活动中，省政协委员徐祖在回答网友关于月子中心的提问中表示，建议出台相关管理办法和标准、建立规范的培训机制和医联体机制、实施白/黑名单公示制度、主管部门建立评价体系并加强宣传教育。

服务创新与技术应用创造新价值。全周期健康管理成为核心价值增长点。中国母婴护理行业正加速构建覆盖孕前、孕期、产后及婴幼儿成长的全周期服务体系。头部机构通过整合三甲医院专家、营养师等优质资源，创新推出"1+N对1"定制化护理模式，带动单店年均营收突破2000万元。

跨境合作与国际化发展打开新市场。跨境合作项目如东盟"澜湄婴童护理走廊"的建设，以及中国月子中心与国际先进母婴护理机构的合作交流，将为行业带来新的发展理念和市场机遇。

7 行业挑战与风险

尽管月子中心行业发展前景广阔，但依然面临着多重挑战与风险，需要从业者、投资者和监管机构共同关注和解决。

• 监管缺位与标准缺失：国家尚未出台针对月子中心行业的相关卫生安全标准与规定，月子中心没有划归民政或卫生部门管控，而是由工商局代管。由于上级对月子中心监管界限模糊，行业发展层次良莠不齐。

• 高成本与盈利压力：月子中心属于高投入、高成本的行业。在场地租赁、人员培训、设备购置等方面需要投入大量资金。谦策咨询调查发现，市场上至少百分之八十以上的月子中心都处于经营亏损或微利状态。

• 人才短缺与专业水平参差不齐：月子中心需要专业的护理团队和服务人员来提供高质量的服务。然而，目前市场上专业的母婴护理人才相对短缺，且培训成本较高。2024年持证人员400万，缺口仍达100-200万，部分城市出现"1名育婴员10个家庭抢"现象。

• 消费者信任危机与投诉频发：月子中心服务纠纷屡见不鲜。不少消费者反映，实际体验与宣传存在较大差距。中国消费者协会发布的数据显示，2025年第一季度月子中心服务投诉增幅明显，机构倒闭问题突出，同时还存在不公平格式条款、免费拍照套路多、服务与承诺不符等问题。

• 生育率下降与市场容量限制：2023年中国出生人口降至902万，创历史新低。尽管行业仍展现出强劲韧性，但新生儿逐年减少仍是行业要面对的现实难题。如何在一个小县城里找到100个且能出得起这笔钱的准妈妈是个难题。

8 政策环境分析

月子中心行业政策环境正在逐步完善，但仍存在 "九龙治水" 的监管困境。一个月子中心所涉及的消费场景太多，包括营业登记、住宿、餐饮、医疗、环境卫生等各方各面，而这些场景又分属多个分管部门监管，很容易出现管理混乱或"三不管"。换言之，月子中心其实是一个游走在"灰色地带"的产业。

现行政策框架下，月子中心分属母婴保健行业，而母婴保健机构在国内还是一种新兴业态，在《国民经济行业分类》中没有专门的经营范围、行业类别表述及注释，被归类于居民服务中的"家庭服务"。所以，月子中心其实就是一套集住宿、餐饮、护理、康复为一体的家庭服务，服务门槛相对较低，流程比较宽松。

政策倡议与监管趋势方面，在今年两会期间，"天眼新闻"推出的"我向两会提个问"建言征集活动中，省政协委员徐祖在回答网友关于月子中心的提问中表示，建议出台相关管理办法和标准、建立规范的培训机制和医联体机制、实施白/黑名单公示制度、主管部门建立评价体系并加强宣传教育。

事实上，早在2018年的两会上，李秉记代表就对月子中心的发展作出建议，包括明确主管部门、规范服务管理标准、提高专业人员的技术水平和服务意识、完善服务保障机制、统一指导收费标准并建中低档月子会所，避免过度消费母婴市场。

地方监管实践上，上海等地已经开始探索月子中心监管模式。上海月子会所护理人员持证上岗成趋势，沪月子会所纳入监管。这些地方性监管实践为全国性政策的制定提供了有益参考。

未来政策发展方向上，律师指出，月子中心作为新兴业态，亟须规范化管理，包括明确行业主管部门、建立行业标准、强化市场准入、加强监督巡查以及健全立法等，以此推动行业健康发展。

9 投资策略与建议

9.1 投资方向建议

基于对月子中心行业的全面分析，我们为投资者提出以下战略建议：

• 关注头部品牌：投资应优先考虑已建立品牌优势、规模化运营能力和标准化体系的头部企业，如圣贝拉、爱帝宫等已实现规模盈利的品牌。这些企业通常具有更强的抗风险能力和市场扩张能力。

• 布局下沉市场：三四线城市经济发展和消费观念转变，这些地区将成为月子中心新的增长点。根据艾媒数据显示，超过40%的三四线城市女性希望在当地专业的月子中心享受母婴护理服务。

• 技术赋能型企业：重点关注那些成功将AIoT技术应用于服务流程，实现降本增效的企业。如圣贝拉自研了一套SaaS系统及AI体系，通过对AI Agent不断迭代提升服务效率与质量。

• 产业链整合机会：投资可关注具有产业链整合能力的企业，如圣贝拉通过收购健康食品品牌"广禾堂"，逐步形成了涵盖生理期、孕期、月子期、哺乳期、维养期以及更年期全阶段的产品矩阵。

9.2 风险规避策略

• 规避监管风险：选择投资对象时，应优先考虑那些主动寻求认证、符合或高于行业标准的企业。这些企业更能够在未来监管政策明确时获得市场认可。

• 谨慎评估盈利模式：投资前应详细分析企业的成本结构和盈利能